Creëer kansen met Ambitiegesprekken

Het ambitiegesprek geeft je inzicht in de ambities en plannen van prospects en klanten zodat jij vervolgens ideeën kan aanreiken om zijn/haar ambities te realiseren en daarmee ook die van jou! Juist dit is handig in de zomerperiode omdat blijkt dat mensen tijdens de vakantieperiode vaak de balans opmaken. Een perfect moment om hierop aan te sluiten dus met ambitiegesprekken!

Belangrijkste tips uit de workshop:

Vooraf: doe de Ambitiecheck

• Intenza heeft ervaren dat je meer uit een ambitiegesprek haalt wanneer je vooraf de ambitiecheck doet. Hiermee breng je focus aan in het gesprek omdat je zo te weten komt wat je niet weet….
• Bedenk ook goed hoe je het nut van een ambitiegesprek aan je relaties ‘verkoopt’. Tijdens de workshop werden 5 manieren gedeeld om dit effectief te doen. Een van de voorbeelden vind je onderstaand: door het te koppelen aan een actualiteit:
  We zien in deze tijd altijd dat het goed is om vooruit te kijken omdat je juist nu nog maatregelen kan nemen om de rest van het jaar zo succesvol mogelijk af te sluiten… Daarom zou ik graag eens met je kijken naar jouw ambities en de realisatie voor 2017.

Tijdens het ambitiegesprek
De JIJ-WIJ-IK vraagstellingsmethodiek (behandeld tijdens de Sales Inspiratie Sessie) zorgt ervoor dat:

• Je snel kansen creëert op een meedenkende manier
• De gesprekspartner meer wordt gestimuleerd om met oplossingen te komen
• De gesprekspartner voelt dat je er alles aan doet om hem te helpen
• Je komt met hulp op het moment dat hij hoofdpijn heeft waardoor je toegevoegde waarde groter is

Na het ambitiegesprek

• Zorg weer voor een korte debriefing die je binnen 24 uur naar klant stuurt
• Volg het ambitiegesprek op met een brengidee of verbeteradvies (zie artikel verbetergesprekken)

Lees ook in de reeks Zomerdip Voorkomen:

• Maak meer impact met verbetergesprekken, door Freek Donkers.
• Ambassadeurs benutten, door Petra Kerrebijn.
• Hoe regisseer je een effectieve zomeractie? door Mario Bierkens.
• Verrassende zomeracties met impact, door Kees van Leeuwen.
• Boost je zomersales met Social Media, door Frank van Hal.