Training Acquisitie (voor professionals)

Doelgroep

Accountmanagers, verkopers of professionals (die naast de inhoud ook een commerciële taak hebben)

Doelstelling

De deelnemer is in staat om planmatig en resultaatgericht acquisitie te plegen

Onderwerpen

  • Het acquisitieproces
  • Overwinnen van persoonlijke belemmeringen
  • Jouw persoonlijke gedragstijl in het acquisitieproces
  • Binnenkomen met een brengidee
  • Het eerste acquisitiegesprek voeren met impact
  • Warmhouden van het contact en netwerken
  • Presenteren van uw Plan van Aanpak aan een besluitvormend team
  • Onderhandelen en afsluiten

Duur

4 dagen met interval en praktijkopdrachten