18 februari 2020 door Kees van Leeuwen | Sales
Het jaar is net van start en je bent ongetwijfeld vol aan de slag met jouw team om het jaarplan uit te voeren. Het jaarplan vormt een leidraad om de gewenste doelstellingen te halen. In de praktijk zien we vaak dat de opgestelde jaarplannen niet per se het gewenste eindresultaat behalen. Met als gevolg dat de plannen naar achtergrond verdwijnt en de waan van de dag het dagelijks handelen overneemt. Dit kun je voorkomen met de realisatiecheck op jouw jaarplan. In dit artikel lees je hoe je te werk gaat voor het beste resultaat!
Natuurlijk moeten de doelstellingen SMART zijn, zijn de doelstellingen vertaald naar de lagen in de organisatie en allemaal gecommuniceerd. En dan nog ontbreekt het aan de realisatie ervan. Doe daarom de realisatiecheck op jouw jaarplan. Dan krijg je inzicht in de kansen en eventuele remmers die de realisatie in de weg staan.
En het mooie is…je kunt de realisatiecheck ook aanbieden bij jouw klanten. Laat ze ervaren dat jullie een meedenkende partner in business zijn en creëer commerciële kansen voor jullie zelf.
Doe de realisatiecheck op jouw plan en krijg inzicht in de uitdagingen, je remmers en hoe je de realisatie kunt optimaliseren.
Zoals eerder aangegeven, kun je de realisatiecheck ook aanbieden aan jouw klanten of prospects. Dat kan aan het begin van het jaar, maar bijvoorbeeld ook na een half jaar voor de tweede helft. Jouw team kan dit aanbod bijvoorbeeld tijdens een call doen. Het gaat erom dat zij de dialoog aangaan in een gesprek.
Je hebt je de realisatiecheck al toegepast op je eigen plan. Doe dit hetzelfde bij jouw klant/prospect. Zorg dat je per item niet alleen vragen stellen, maar ook een paar tips voorbereidt.
Laat jouw team iets toesturen dat is afgesproken. Mocht er niet direct een vervolg zijn afgesproken, zorg dan dat de klant zich aanmeldt voor jullie digitale nieuwsbrief. En maak vast een afspraak om over een kwartaal weer bij te praten over de realisatie van dat moment.
Wil jij een voorbeeld hebben van hoe je gewenst gedrag concreet omschrijft? Vraag dan hier de checklist aan.
Succes!
Wil jij een voorbeeld hebben van hoe je gewenst gedrag concreet omschrijft?
Ontdek de sleutels tot succesvol leiderschap, krachtige salesstrategieën, persoonlijke groei en meer! Klik hier om te worden geïnspireerd door onze verzameling artikelen.
Lees meer