Het vergroten van je omzet, nieuwe klanten winnen, bestaande klanten houden en verder uitbouwen. Iedere organisatie is op zoek naar hoe ze dit ieder jaar weer voor elkaar krijgen. De ingrediënten voor meer omzet bestaan vaak uit een combinatie van salesactiviteiten alsook de inzet van je mensen. Uiteraard spelen je producten/diensten en processen hier ook een rol bij om meer omzet te realiseren.
Intenza start met het inzichtelijk krijgen van alle klant contactmomenten. Op welke momenten kan jouw organisatie het verschil maken? Met de jarenlange ervaring worden deze momenten vertaald naar vaardigheden en gedrag die van belang zijn bij het vergroten van de commerciële slagkracht.
Intenties leiden niet tot meer omzet. Gedrag wel. Dat is het vertrekpunt in de Intenza aanpak. Er is
meer voor nodig dan alleen het trainen op vaardigheden. Juist ook de aansturing van management en directie en het geven van concretere werkplekprikkels zorgen ervoor dat het nieuwe sales gedrag inslijpt. Zo ontstaat blijvende commerciële slagkracht met als resultaat meer omzet.
Wil je ook de commerciële slagkracht van jouw organisatie blijvend vergroten? Bekijk onze sales trainingen of neem contact met ons op voor het maken van een afspraak. Aan het einde van de afspraak heb je altijd praktische tips gekregen waarmee je direct jouw voordeel kunt doen.
Veel salesmensen vertonen uitstelgedrag waardoor het starten alleen maar moeilijker wordt…. Dat is vaak geen onwil maar menselijk gedrag. Er is een aantal dingen die je kan doen om sneller te starten. Een daarvan is bijvoorbeeld door de 1e stap klein te maken en het meteen samen te doen.
Er is een aantal succesfactoren die in de praktijk hebben uitgewezen goed te werken. Een van de succesfactoren is dat je je aanbod zo formuleert dat de ander altijd de volgende vraag kan beantwoorden: wat ben ik rijker als ik met deze persoon gesproken heb? De Intenza methodiek met het breng-idee heeft in de praktijk uitgewezen tot 5x meer nieuwe klanten te leiden.
De snelste weg naar meer omzet is het benutten van bestaande klanten op 2 manieren:
1. Voor upsellling
2. Als ambassadeur
Intenza werkt met 5 manieren om klanten uit te bouwen en zelfs als ambassadeur te benutten. Ook het combineren met Social Selling is een mooie mogelijkheid.
Ontdek de sleutels tot succesvol leiderschap, krachtige salesstrategieën, persoonlijke groei en meer! Klik hier om te worden geïnspireerd door onze verzameling artikelen.
Lees meer