Consultative selling is een verkooptechniek waarbij het er vooral om gaat dat je als adviseur toegevoegde waarde levert in het gesprek. Het gaat het er niet om dat je je waarde communiceert, maar waarde creëert. Je bent in staat om kritische vragen te stellen en je contactpersoon bewust te maken van zijn/haar probleem en actief mee te denken over mogelijke oplossingen. Met consultative selling, oftewel adviserend verkopen, overstijg je het traditionele verkopen en win je klanten voor de lange termijn.
De training Consultative Selling is voor accountmanagers, verkopers of professionals (die naast de inhoud ook een commerciële taak hebben)
Je bent in staat om de klant/opdrachtgever professioneel te adviseren
De training Consultative Selling duurt 3 dagen met interval en praktijkopdrachten. De training wordt altijd aangepast naar de opleidingsbehoefte.
Je gegevens zullen verwerkt worden conform het privacybeleid van Intenza
Een aantal sales trainingen verzorgen we ook op basis van open inschrijving: Accountmanagement, Acquisitie training, training netwerken, DISC-training: herkennen en inspelen op gedrag, Succesvol onderhandelen en Telefonische afspraken maken.
Neem vrijblijvend contact met ons op. Onze trainers geven je graag persoonlijk advies.
Bekijk ook onze andere sales trainingen.
Neem contact op met IntenzaOntdek de sleutels tot succesvol leiderschap, krachtige salesstrategieën, persoonlijke groei en meer! Klik hier om te worden geïnspireerd door onze verzameling artikelen.
Lees meer