0165 74 60 15

×

Consultative Selling

Consultative selling is een verkooptechniek waarbij het er vooral om gaat dat je als adviseur toegevoegde waarde levert in het gesprek. Het gaat het er niet om dat je je waarde communiceert, maar waarde creëert. Je bent in staat om kritische vragen te stellen en je contactpersoon bewust te maken van zijn/haar probleem en actief mee te denken over mogelijke oplossingen. Met consultative selling, oftewel adviserend verkopen,  overstijg je het traditionele verkopen en win je klanten voor de lange termijn.

Doelgroep

De training Consultative Selling is voor accountmanagers, verkopers of professionals (die naast de inhoud ook een commerciële taak hebben)

Doelstelling

Je bent in staat om de klant/opdrachtgever professioneel te adviseren

Onderwerpen
  • Wat is consultative selling/ adviseren?
  • Opbouw van het adviesgesprek
  • Het effect van jouw gedrag in relatie tot het gedrag van de klant
  • Analyseren van de probleemsituatie van de klant
  • Snappen van de vraag achter de vraag
  • Presenteren van oplossingsrichtingen
  • Hoe om te gaan met het complexe besluitvorming (DMU-bewerking)
  • Het doen van de commitment check
  • Adequaat afsluiten en afspraken maken
Duur

De training Consultative Selling duurt 3 dagen met interval en praktijkopdrachten. De training wordt altijd aangepast naar de opleidingsbehoefte.

Wat is jouw trainingsvraag?

Neem vrijblijvend contact met ons op. Onze trainers geven je graag persoonlijk advies.

Bekijk ook onze andere sales trainingen.

Neem contact op met Intenza