0165 74 60 15

×

Doelgroep

Accountmanagers, verkopers of professionals (die naast de inhoud ook een commerciƫle taak hebben)

Doelstelling

De deelnemer is in staat om de klant/opdrachtgever professioneel te adviseren

Onderwerpen
  • Wat is consultative selling/adviseren?
  • Opbouw van het adviesgesprek
  • Het effect van jouw gedrag in relatie tot het gedrag van de klant
  • Analyseren van de probleemsituatie van de klant
  • Snappen van de vraag achter de vraag
  • Presenteren van oplossingsrichtingen
  • Hoe om te gaan met het complexe besluitvorming (DMU-bewerking)
  • Het doen van de commitment check
  • Adequaat afsluiten en afspraken maken
Duur

3 dagen met interval en praktijkopdrachten

Op zoek naar maatwerk trainingen?

Neem vrijblijvend contact met ons op.

Contact opnemen