De elevator pitch

In een tijd waarin klanten steeds minder tijd hebben en steeds meer informatie voorbij zien komen, is één vaardigheid belangrijker dan ooit: jezelf kort, krachtig en relevant kunnen presenteren. Een sterke elevator pitch is onmisbaar in verkoopgesprekken, netwerkbijeenkomsten en alle momenten waarop je onverwacht een kans krijgt om met een prospect in gesprek te gaan.

In dit artikel lees je wat een elevator pitch is, waarom het werkt, welke stappen je volgt en hoe je voorkomt dat je verzandt in zenden. Je krijgt praktische tips én een bewezen structuur die veel topverkopers dagelijks gebruiken.

Wat is een elevator pitch?

Een elevator pitch is een korte, krachtige presentatie van maximaal één minuut waarin je duidelijk maakt: wie je bent, wat je doet, wat jouw toegevoegde waarde is en waarom iemand met jóu in gesprek wil blijven.

Het is geen verkooppraatje, maar een professionele eerste indruk die nieuwsgierig maakt. Een elevator pitch werkt omdat mensen in de eerste seconden al bepalen of ze jou vertrouwen en of je relevant bent.

De 4 honken van een overtuigende elevator pitch

Een elevator-pitch bestaat uit vier overzichtelijke bouwstenen:

1. Wie zijn we en wat is onze passie?
Vertel waar je voor staat, waarom je doet wat je doet, en wat jouw organisatie drijft.

2. Wat doen we?
Beschrijf concreet en klantgericht welke diensten of producten je levert — zonder jargon.

3. Wat bereiken we? Waarin zijn we sterk?
Laat horen wat klanten aan jullie waarderen. Resultaten, kracht, onderscheidend vermogen: dit is je sociale bewijskracht.

4. Wat is mijn rol en wat breng ik?
Maak het persoonlijk. Wat maakt jou waardevol voor de klant? Waarom is het interessant om met jou verder te praten?

Deze vier honken vormen samen een pitch die logisch, authentiek en overtuigend is. En let wel: wat je zegt moet kloppen, maar hoe je het zegt bepaalt bijna twee derde van je succes. Je stem, energie, houding en overtuigingskracht wegen dus zwaarder dan je denkt.

Waarom is een goede elevator pitch cruciaal in sales?

Een sterke pitch helpt je om:

✔ Snel vertrouwen op te bouwen: prospects willen weten met wie ze te maken hebben, waarom je ertoe doet en of je begrijpt waar hún wereld om draait.

✔ De aandacht direct te pakken: een pitch van 45–60 seconden is kort genoeg om helder te blijven, maar lang genoeg om nieuwsgierigheid te wekken.

✔ Te voorkomen dat je te veel zendt: veel verkopers beginnen met zenden als de klant vraagt: Wat onderscheidt jullie? Het gevolg: weinig klik, weinig informatie van de klant, weinig resultaat.

✔ Een professionele eerste indruk neer te zetten: je hebt nooit een tweede kans op een eerste indruk. Een pitch die staat als een huis geeft jouw gesprek een vliegende start.

Conclusie: een elevator pitch is je professionele snelkoppeling

Of je nu verkoper, adviseur of ondernemer bent: een goede elevator pitch zorgt dat je binnen één minuut vertrouwen, nieuwsgierigheid en betrokkenheid creëert. Door te werken met de vier honken, heldere taal en een sterke performance, maak je indruk die blijft hangen. Wil je een pitch die écht onderscheidend is én past bij jouw organisatie? Dan is oefening essentieel.

Wil je direct met jouw team aan de slag?

Download dan hier de gratis mini-training ‘De Elevator Pitch’ en ontdek hoe je stap voor stap een krachtige pitch opbouwt die past bij jouw organisatie.
👉 Binnen 10 minuten kun je samen oefenen en concrete verbetering realiseren.

FAQ – De Elevator Pitch

Wat is een elevator pitch?
Een elevator pitch is een korte presentatie van maximaal 1 minuut waarin je vertelt wie je bent, wat je doet en welke waarde je toevoegt. Ideaal voor salesgesprekken en netwerkcontacten.

Hoe lang duurt een goede elevator pitch?
De ideale pitch duurt 45 tot 60 seconden. Lang genoeg om relevant te zijn, kort genoeg om de aandacht vast te houden.

Wat moet er in een elevator pitch zitten?
Vertel: wie je bent, wat je doet, wat je bereikt, wat jouw rol en waarde is.

Waarom is performance (hoe je het vertelt) zo belangrijk?
Performance bepaalt voor een groot deel de impact van je pitch. Je houding, stem en energie wegen dus zwaarder dan de letterlijke inhoud (die natuurlijk moet kloppen😉).

Hoe maak je een elevator pitch persoonlijk?
Door te benoemen wat jouw rol is, waar jij voor staat en wat jij specifiek toevoegt aan het succes van de klant. Weet je waar jouw gesprekspartner werkt, geef dan voorbeelden die passen bij die branche.

Samenvatting
Een elevator pitch is een korte presentatie van maximaal 1 minuut waarin je duidelijk maakt wie je bent, wat je doet, welke resultaten je bereikt en welke waarde jij persoonlijk toevoegt. Een goede pitch zorgt voor een sterke eerste indruk, wekt vertrouwen en voorkomt zenden.