Geef je sales in Q4 een vliegende start met het Sales Boosterplan

Na de zomervakantie zie je het elk jaar terug: agenda’s lopen vol, klanten schakelen terug naar de werkstand en targets worden nog eens scherp bekeken. En ergens in je achterhoofd speelt de vraag: “Gaan we dit jaar halen wat we beloofd hebben?”

December is zelden een productieve maand. Klanten zijn bezig met budgetrondes, jaarafsluitingen en feestdagen. Daarom ligt de sleutel voor succes in september, oktober en november. Dát is het moment om richting te geven, focus te brengen en je team energie te laten pakken. Het Sales Boosterplan van Intenza helpt jou als salesmanager om dat gestructureerd te doen – praktisch, concreet en met impact.

Waarom Q4 bepalend is

Veel mensen moeten er na de vakantie weer inkomen. De werkdruk neemt toe, maar de focus ontbreekt nog. Juist in deze periode helpt het om met je team een Sales Boosterplan in te vullen. Geen lappen tekst, maar een energieke en praktische manier om voor iedereen kansen concreet te maken.

Het Sales Boosterplan helpt om samen kansen, acties en deadlines concreet te maken. Zo voorkom je versnippering, creëer je eigenaarschap en werk je doelgericht naar een sterk Q4 én een vliegende start in het nieuwe jaar. Een effectieve werkvorm die je als leidinggevende hiervoor kunt inzetten is het Boosterlab.

👉 Download het Sales Boosterplan

Het Boosterlab: snel van denken naar doen 

Een effectieve manier om het plan te introduceren is het Boosterlab. Je zet je team één middag bij elkaar, vormt duo’s en geeft iedereen het Sales Boosterplan.

• Stap 1: individueel invullen – salesprofessionals noteren hun belangrijkste kansen en acties.
• Stap 2: sparren in duo’s – collega’s bevragen en vullen elkaar aan.
• Stap 3: aanscherpen en zichtbaar maken – de plannen hangen aan de muur en worden samen besproken.

Binnen een uur heb je geen dikke rapporten, maar wél een overzichtelijke set plannen die samen zijn aangescherpt en gedragen. Een deelnemer zei na afloop: “Ik liep hier met meer energie weg dan ik in maanden had gevoeld. Het was niet het plan van de manager, maar ons plan.”

Wil je de energie extra versterken? Laat ieder duo kort presenteren. Zo leert iedereen van elkaar en worden doelen letterlijk uitgesproken – dat vergroot de commitment.

Voorbeeld van een ingevuld Boosterplan

Van plan naar dagelijkse sturing

Het Boosterlab geeft richting, maar de echte versnelling komt in de weken erna. In je één-op-één gesprekken gebruik je het plan als kompas. Je hoeft niet meer te vragen: “Hoe gaat het?”, maar kunt meteen de diepte in:

• Welke stap heb je deze week gezet bij jouw drie klanten van je Boosterplan?
• Wat was het resultaat van die inspanning? Wat doe je volgende keer anders?
• Welk vervolg geef je er in de komende weken aan?
• Welke acties heb je volgende week op je Boosterplan staan en hoe ga je er invulling aan geven?

Zo blijft het plan levend in de weken na het Boosterlab en zorg je dat er ook écht beweging ontstaat.

Succesfactor: Focus op leerdoelen

In de weken na het opstellen van het Boosterplan zit nog een extra kans voor jou als leidinggevende: gebruik het Boosterplan niet alleen om prestatiedoelen scherp te stellen, maar vooral om leerdoelen te formuleren.

Waarom? Omdat prestatiedoelen vaak één dimensie kennen: resultaat. Haal je de target, dan voelt dat als succes. Mis je hem, dan voelt het als falen. Door daarnaast ook leerdoelen te benoemen, ervaart je medewerker succes in persoonlijke groei – ook als het resultaat even tegenvalt.

Leerdoelen geven een tweede laag: collega’s ervaren dat hun ontwikkeling telt en jij laat zien dat je niet alleen meet op omzet, maar ook investeert in groei. Dat motiveert én zorgt voor duurzaam resultaat. Bekijk ook https://www.intenza.nl/videos/focus-op-leerdoelen/

Met onderstaande vragen help je je collega om naast het wat ook het hoe en waarom scherp te krijgen – de focus op leerdoelen.

Door deze vragen structureel in te zetten, verschuift de aandacht van alleen resultaten naar ontwikkeling en groei. Je collega voelt zich serieus genomen in zijn of haar leerproces én ervaart eigenaarschap. Zo wordt het Boosterplan niet alleen een middel om Q4-doelen te halen, maar ook een kans om je team duurzaam sterker te maken.

Samenvatting: dit levert het Sales Boosterplan op

• Richting: je team weet exact waar de focus ligt.
• Eigenaarschap: het plan komt uit de mensen zelf.
• Resultaat: duidelijke acties, snel uitgevoerd.
• Ontwikkeling: leerdoelen zorgen voor blijvende groei.
• Energie: Q4 wordt niet een sprint vol stress, maar een gerichte eindsprint.

Download: het Sales Boosterplan

Wil jij met je team ook een vliegende start maken in Q4? Download het Sales Boosterplan.

FAQ over het Sales Boosterplan

Wat is het Sales Boosterplan?
Een praktisch hulpmiddel om saleskansen, acties en deadlines concreet te maken en te volgen.

Waarom in Q4 inzetten?
Omdat september-november de maanden zijn waarin de meeste deals gesloten worden. December is vaak te laat.

Wat levert een Boosterlab op?
Richting, eigenaarschap en energie in je team. Binnen een middag heb je concrete en gedragen plannen.

Hoe koppel je leerdoelen aan sales?
Door naast targets ook gedragsdoelen te formuleren, zoals lef tonen of beter doorvragen.