15 april 2016 door Petra Kerrebijn | Sales
Bij sessies over sales bij inhoudelijke professionals merk ik dat ze commercie en relatiemanagement lastig vinden. Met deze 5 tips zorg je dat het plezier in sales toeneemt.
Het woord zegt het al: Inhoudelijke professionals zijn sterk met inhoud. Maar ga jezelf maar na als klant, dan zoek je naar het effect (wat het de klant brengt). Het gevolg? De professional komt met ontzettend goede ideeën, maar deze sluiten totaal niet aan bij wat de klant wil. Uiteindelijk voelt de professional zich een ‘verkoper’ en dat zit hem niet lekker.
Mijn oplossing: Het ABC Brengidee. Het helpt je te focussen op het effect. De klant zal sneller enthousiast zijn over je idee!
Ik weet dat inhoudelijke professionals altijd streven naar de ideale oplossing of het ideale advies. Dat is voor de klant alleen niet zo ideaal. De adviezen zijn soms onnodig uitgebreid en hierdoor voor de klant niet meer te begrijpen. Een quick win is dan een handig hulpmiddel. Denk aan een scan, een brainstormsessie of een eerste workshop. Hierdoor bied je de klant een laagdrempelige ‘snuffelstage’. Bereid vooraf wel je opvolging goed voor.
~ Een quick win is een laagdrempelige eerste stap met een grote kans op een vervolg. ~
De nachtmerrie voor iedere inhoudelijke professional: koud contact leggen. Dat is niet nodig, probeer het eens op deze manier:
Inhoudelijke professionals voelen zich niet graag een verkoper, maar ze denken wel graag mee.
In mijn trainingen deel ik altijd deze Intenza succesrecepten:
Meer succesrecepten
Wanneer je je focust op de inhoud, vergeet je al snel het leuk aan te kleden. Giet je idee in een leuke vorm. Denk aan een persbericht, krant van de toekomst of vraag en antwoord opbouw van je verhaal.
Is sales niet jouw ding? Think again! Met deze 5 tips maak je sales je eigen.
Vergelijkbare cases
Commercieel succes met brancheteams | |
Van 8 naar 18 miljoen omzet door actieve marktbewerking | |
Succesvol met acquisitie door kennis te delen | |
Vergroot de commerciële drive van professionals |
Ontdek de sleutels tot succesvol leiderschap, krachtige salesstrategieën, persoonlijke groei en meer! Klik hier om te worden geïnspireerd door onze verzameling artikelen.
Lees meer