Commercieel adviseren met Impact

Start het voorjaar sterk en volg de training adviesvaardigheden: Commercieel Adviseren met Impact. Zorg voor een vollere agenda door te leren van bewezen sales ideeën. In deze opleiding staat het verkopen met meer impact centraal. Elke dag een nieuw salesthema: acquisitie, het verkoopgesprek, consultative selling en onderhandelen. Met als resultaat gedreven salesmedewerkers die meer impact maken! Alles om nieuwe klanten te winnen en bestaande klanten verder uit te bouwen. Dit levert geïnspireerde klanten op die promotor worden van jouw bedrijf. Dat geeft iedere verkoper energie. Deze energie is de brandstof voor continuïteit en motivatie bij je medewerkers.

Daag je medewerker(s) uit en meld ze aan voor de opleiding commerciële adviesvaardigheden. Als manager word je betrokken bij deze opleiding. Aan de hand van bewezen succesfactoren kun je de sales doelgericht aansturen en de gewenste salesbeweging realiseren.

ONDERWERPEN COMMERCIEEL ADVISEREN MET IMPACT

Gedurende drie dagen gaat je salesprofessional intensief aan de slag met het vak verkopen. Deze drie dagen wordt getraind op:

  • Welke verkoopstijl past het beste bij je en hoe ontwikkel je deze stijl verder?
  • Welke voorbereidingen leiden tot de beste verkoopresultaten?
  • Welke manieren kun je hanteren om met impact aan tafel te komen?
  • Op welke wijze kun je voor een gesprek al impact maken en je gesprekspartner activeren?
  • Hoe ziet de structuur van een goed verkoopadviesgesprek eruit?
  • Met welke opening win je vertrouwen bij de klant aan tafel?
  • Hoe kun je met high impact vragen de behoeften achterhalen en impact maken?
  • Welke vorm van presenteren maakt de klant enthousiast voor je aanbod?
  • Hoe presenteer je je aanbod en tarieven en hoe overwin je bezwaren?
  • Hoe sluit je een gesprek af?
  • Hoe maak je na een gesprek nog impact?

RESULTATEN commerciele adviesvaardigheden

Deelname aan deze opleiding betekent meetbare verbetering in activiteiten, resultaten en klantenthousiasme. De deelnemer is in staat om:

  • Makkelijker binnen te komen bij prospects door resultaatgerichte acquisitie
  • Het eerste gesprek met impact te voeren met een concreet vervolg
  • Een win-winsituatie te bereiken door resultaatgerichte onderhandelingsgesprekken
  • Door consultative selling de opdrachtgever goed te adviseren waardoor de scoringsratio stijgt

AANPAK

Deze opleiding is resultaat- en praktijkgericht. 70% van de totale tijd wordt besteed aan oefenen met situaties uit de eigen praktijk. Hierdoor ontstaat reflectie en bewustwording zodat het nieuwe gedrag meer ‘verinnerlijkt’ wordt. Aan het einde van elke dag belt je medewerker om de lessons learned te delen.

MANAGEMENT EN VERANKERING

Elke leerinspanning wordt vergroot door de commerciële toepassing achteraf. Niet alleen beweging tijdens deze opleiding, juist ook daarna, leidt tot succes. Dit betekent dat je vooraf, tijdens en na de opleiding nauw betrokken bent bij het programma. Vooraf word je gebeld voor een telefonische intake. Je wordt door de trainer continu op voorsprong gezet en door de Intenza-trainer geholpen hoe jij het resultaat van de training kan vergroten.

Want ook hier geldt: zonder regie, gebeurt het niet!

MEER INFORMATIE

Voor wie:

Accountmanagers, verkopers en salesprofessionals

Data 2018

Dinsdag 18 september, dinsdag 16 oktober en dinsdag 13 november

Locatie:

Topsportcentrum Tennis- en Businesscenter Heuvelrug, Mariniersweg te Doorn

Investering:

Normaal € 1.995,- exclusief BTW, inclusief materiaal, maar nu voor Intenza-relaties € 1.495,-

Vragen:

Mail naar info@intenza.nl of bel (0165) 74 60 15.

Aanmelden

Stuur een e-mail met de voor- en achternaam van je medewerker(s), telefoonnummer deelnemer en contactpersoon en emailadres van de deelnemer(s)