+31 (0)165 74 60 15

×

Training klantgerichtheid voor betere klantbeleving

Werken met enthousiaste klanten die terugkomen, anderen enthousiasmeren en jouw organisatie aanbevelen, dat is wat echte klantgerichtheid oplevert. Niet alleen meer tevreden klanten, maar ook meer energie op de werkvloer en een sterkere basis voor continuïteit en groei.

Klantgerichtheid verbeteren begint niet bij een nieuw serviceconcept, een klanttevredenheidsonderzoek, een training die je een dag bijwoont of kernwaarden op de muur. Het begint bij gedrag: wat medewerkers doen in elk gesprek, elke reactie en elk contactmoment. Wie klantgericht werkt, kijkt niet alleen naar de vraag van de klant, maar ook naar de behoefte daarachter. Dat vraagt om medewerkers die goed luisteren, doorvragen, duidelijkheid geven en verantwoordelijkheid nemen voor wat er daarna gebeurt.

Intenza helpt organisaties om precies dat te ontwikkelen en te verankeren. Praktisch, herkenbaar en direct toepasbaar.

  • Training Commerciële binnendienst
    • Commerciële kansen herkennen
    • Doorvragen
    • Nabellen van offertes
    • Praktijktraining op maat
    Ontdek meer
  • Training klantgericht telefoneren
    • Oefen op je eigen praktijk
    • Doel- en resultaat gericht
    • Klantgericht aan de telefoon
    • Certificaat na afloop
    Ontdek meer
  • Training Omgaan met klachten
    • Leer ontevredenheid om te buigen
    • Omgaan met emoties
    • Tevredenheid borgen
    • Train op je eigen praktijk
    Ontdek meer
  • Training Klantcontact
    • Begroet elke klant
    • Oprechte interesse
    • Vragen en doorvragen
    • Commercieel afronden
    Ontdek meer
    Van klantcontact naar klantbeleving

    Van klantcontact naar klantbeleving

    Elke organisatie is anders, en opdrachtgevers komen bij ons met uiteenlopende vragen:

    • Hoe zorgen we dat klant merkbaar en zichtbaar gedrag in elk contactmoment ervaart?
    • Hoe maken we van klachten een kans om klantvertrouwen te versterken?
    • Hoe trainen we medewerkers die geen klassieke klantcontactfunctie hebben, maar wel het gezicht van onze organisatie zijn?
    • Hoe houd ik controle en regie op mijn dossiers?
    • Hoe verbeteren we onze NPS structureel, niet met een campagne, maar met blijvend gedrag?
    • Hoe vertalen we onze customer journey naar concreet gedrag op de werkvloer?
    • En hoe verankeren we klantgerichtheid in de hele organisatie, niet alleen bij de klantenservice?

    Ook specifieke vraagstukken zoals mystery visits en calls, interne klantgerichtheid of het ontwikkelen van een service excellence programma of organiseren van een klantgerichtheidsprijs vallen allemaal onder onze expertise. Leg jouw vraagstuk bij ons neer. We denken graag mee.

    Lees ook de case 'Realisatie aanpak service excellence'

    Deelnemers aan het woord

    “Intenza helpt ons bij het realiseren van een hogere gastimpact met praktische handvatten en voorbeelden waardoor we bijzonder mooie resultaten halen. ”

    ‐ Stadsschouwburg Nijmegen -

    “Wat ik sterk vond aan de sessies van Intenza is dat iedereen er direct iets concreets uithaalde voor de eigen praktijk. In slechts 4x 1,5 uur kregen adviseurs niet alleen waardevolle inzichten, maar vooral ook praktische vaardigheden die je meteen kunt toepassen in je opdracht. Na iedere sessie liep iedereen weg met nieuwe energie en het gevoel: dit ga ik morgen direct gebruiken.”

    ‐ Content Strategy -

    “Echt top! Ondanks dat ik niet in de sales zit heb ik wel enorm veel geleerd over hoe ik met verschillende partijen in gesprek ga en wat enkele psychologische communicatietechnieken zijn die ik daarbij kan gebruiken.”

    ‐ Logistics United -

    “De Intenza-aanpak heeft direct en indirect heel veel effect gehad. Jet ziet dat de klanttevredenheid, mystery shop resultaten en salesresultaten zijn toegenomen. ”

    ‐ ING Kantoren Zuid-Nederland -

    “Met de deskundige begeleiding van Intenza hebben we gewerkt aan een team dat niet alleen producten kent, maar klanten écht begrijpt. Van het eerste contact tot het juiste technisch advies. Het resultaat? Een team dat staat als een huis!”

    ‐ VDHPower -
    Voor iedereen met (in)direct klantcontact

    Voor iedereen met (in)direct klantcontact

    Onze klantgerichtheidstrainingen zijn geschikt voor iedereen met direct of indirect klantcontact.  Van medewerkers aan de balie, telefoon of binnendienst tot servicemonteurs, adviseurs en leidinggevenden die een klantgerichte cultuur willen versterken. We werken zowel met individuele medewerkers als met hele teams of afdelingen. Het programma wordt altijd afgestemd op de sector, de klantcontexten en de specifieke vraagstukken van de organisatie.

    Onze aanpak zorgt aantoonbaar voor:

    • Medewerkers die klanten écht horen en begrijpen en die stap extra zetten
    • Hogere klanttevredenheid en een betere NPS
    • Meer regie en controle op voortgang (dossiers, projecten, offertes)
    • Minder discussie over meerwerkfacturen
    • Klachten die worden omgezet in vertrouwen in plaats van frustratie
    • Een consistente klantbeleving over alle contactmomenten heen

    Benieuwd wat de klantgerichtsheidsaanpak van Intenza voor jouw organisatie kan betekenen? Neem contact op voor een vrijblijvend gesprek.

    • Dit veld is bedoeld voor validatiedoeleinden en moet niet worden gewijzigd.

    Veelgestelde vragen over trainingen in klantgerichtheid

    Elke incompany klantgerichtheidstraining bij Intenza begint met een intakegesprek. We willen begrijpen wat er speelt: waar lopen medewerkers vast in klantgesprekken, wat ervaart de klant nu en welk gedrag moet er écht veranderen? Vanuit die intake bouwen we een programma op maat, met casuïstiek uit jouw branche, herkenbare klantsituaties en oefeningen die direct toepasbaar zijn. Waar passend zetten we mysterycalls, mysteryshopping of live meelopen in om het vertrekpunt scherp te krijgen.
    Klantvriendelijkheid gaat over houding en toon: aardig zijn, beleefd reageren. Klantgerichtheid gaat verder: het gaat over gedrag dat aansluit bij wat de klant écht nodig heeft, ook als dat niet direct wordt uitgesproken. Wie klantgericht werkt, stelt niet alleen de vraag maar ook de behoefte centraal en handelt daarnaar. Dat is precies wat we in onze trainingen ontwikkelen.
    Intenza combineert inzicht in klantgedrag en klantbehoeften, bewezen gesprekstechnieken zoals consultatieve gespreksvoering, en realistische oefening via de AI Intenza Trainer. Waar passend zetten we ook mysterycalls of mysteryshopping in om het vertrekpunt scherp te krijgen.
    Ja. Klantgerichtheid speelt zich niet alleen af aan de balie of telefoon. Monteurs, chauffeurs, technici en backoffice medewerkers hebben vaak meer invloed op de klantbeleving dan mensen denken. We stemmen de aanpak altijd af op de werkelijkheid en de klantmomenten van de deelnemers.
    Dat hangt af van het vraagstuk. Een gerichte vaardigheidstraining is meestal twee tot vier sessies. Bredere trajecten gericht op cultuurverandering of service excellence lopen langer. We stemmen altijd af op wat nodig is voor blijvende gedragsverandering.
    Absoluut. Intenza begeleidt organisaties bij het ontwikkelen van een klantgerichte cultuur: van het management dat de randvoorwaarden schept tot de medewerker die het waarmaakt in het gesprek. We werken daarbij samen met leidinggevenden om klantgericht gedrag ook op de werkplek te verankeren.