Sales training

De beste salesgesprekken voelen niet als verkopen. Ze voelen als het juiste advies op het juiste moment. Salesteams die scoren, doen dat niet omdat ze harder werken. Ze doen het omdat ze beter luisteren, gerichter adviseren en consistent het juiste gesprek voeren met elke klant, in elke situatie.

Een sales training van Intenza ontwikkelt precies die commerciële vaardigheden. Praktisch, herkenbaar en direct toepasbaar in jouw markt.

Commerciële vaardigheden verbeteren

Een effectieve sales training draait niet alleen om nieuwe inzichten, maar vooral om ander gedrag in echte klantgesprekken. We werken met herkenbare situaties uit de praktijk van de deelnemers: het openen van een gesprek, doorvragen op klantbehoeften, omgaan met weerstand, adviseren vanuit waarde, onderhandelen en het opvolgen van offertes. Elke sales uitdaging is anders, en opdrachtgevers komen bij ons met uiteenlopende vragen:

• Hoe zorgen we dat startende verkopers, binnendienst medewerkers en adviseurs snel commercieel effectief worden?
• Hoe kunnen onze service- en supportmedewerkers commerciële kansen benutten, zonder dat het voelt als verkopen?
• Hoe zorgen we dat adviseurs commerciëler opereren en cross-sell en up-sell mogelijkheden benutten?
• Hoe bouwen onze accountmanagers bestaande klantrelaties strategisch uit naar langdurig partnerschap?
• Hoe trainen we een salesteam dat net is samengevoegd na een fusie of reorganisatie?
• Hoe coachen we salesmanagers zodat zij hun team beter meenemen en bijsturen in plaats van zelf de deals sluiten?
• Hoe verankeren we commercieel denken breder in de organisatie, niet alleen bij de salesafdeling?

Ook specifieke vraagstukken zoals een beurstraining, (online) netwerken, inside sales, key-accountmanagement, offertes en prijsgesprekken en sales leiderschap vallen allemaal onder onze expertise. Staat jouw vraagstuk er niet bij? Dat is geen probleem het is juist een reden om te bellen. We denken graag mee over een aanpak die past bij wat jouw organisatie nodig heeft.