0165 74 60 15

×

13 september 2018 door Kees van Leeuwen | Sales

Business versnellen? Start met quick wins!

Niets mis met een gezonde commerciële drive. Dus vol enthousiasme heb je tijdens een salesoverleg een brainstorm gepland over de vraag hoe jullie proactiever de markt kunnen bewerken en met elkaar de business kunnen versnellen. Met een flipvel vol met prachtige ideeën als uitkomst. Maar met welk idee kun je nu het best van start gaan?

Daar hangt ie dan aan de muur, het flipvel vastgeplakt met tape en daarop bijvoorbeeld de volgende ideeën:

  • Acquisitie (Cold Canvassing)
  • Ambassadeurs vragen bij bestaande klanten
  • Een nieuw product introduceren
  • Reclamecampagne
  • Verkoopactie
  • Vraag stellen: ‘In hoeverre bent u op de hoogte van…?’
  • Aanvalsteam samenstellen
  • Korting geven
  • Werkgroep Marktbewerking samenstellen

Een succes verkoopt beter dan een idee

Je kunt met jouw team niet alles tegelijk doen, dus waar start je nu mee? Wat je graag wilt is snel successen halen, want daardoor ontstaat het geloof in de nieuwe aanpak. Een succes verkoopt immers beter dan een idee. Zorg er dus voor dat er snel quick wins worden gerealiseerd. En om die te bepalen kun je goed gebruik maken van de volgende formule:

business versnellen

Met oplosbaarheid of realisatiekans wordt bedoeld dat activiteiten makkelijk te realiseren zijn. Met effect wordt bedoeld dat de kans op resultaat erg groot is. Geef de ideeën op de flipover een cijfer tussen de 1 (laag) en 5 (hoog). Door op deze wijze de ideeën te scoren krijg je bijvoorbeeld het volgende overzicht:

Mate van oplosbaarheid x effect = Qwick Win

  • Acquisitie (Cold Canvassing): 3 x 2 = 6
  • Ambassadeurs vragen bij bestaande klanten: 5 x 3 = 15
  • Een nieuw product introduceren: 1 x 3 = 3
  • Reclamecampagne: 2 x 2 = 4
  • Verkoopactie: 3 x 3 = 9
  • Vraag stellen: ‘In hoeverre bent u op de hoogte van…?’: 5 x 4 = 20
  • Aanvalsteam samenstellen: 3 x 2 = 6
  • Korting geven: 4 x 2 = 8
  • Werkgroep Marktbewerking samenstellen: 3 x 2 = 6

Dus de quick wins zijn: Ambassadeurs vragen bij bestaande klanten (score 15) en Vraag stellen: ‘In hoeverre bent u op de hoogte van..?’ (score 20)

Kom in beweging om de business te versnellen

Maak vervolgens concrete afspraken met jouw teamleden en zorg dat de eerste beweging bij voorkeur binnen 48 uur wordt gemaakt. Bijvoorbeeld door ze te laten mailen bij welke 5 klanten ze het de komende week gaan toepassen. Dan zie je snel genoeg of jouw teamleden in actie komen. En kun je snel bijsturen wanneer dat nodig is of snel successen communiceren waardoor je tijd wint voor de implementatie.

Vraag de checklist aan!

Wil jij weten hoe je een inspirerende brainstormsessie met quick wins uitvoert?